مقایسه تاثیر تبلیغات تلویزیونی و هدایای تبلیغاتی

موضوع هدایای تبلیغاتی یکی از دغدغه های اکثر مدیران و صاحبان کسب و کار محسوب می شود. از این رو در این مقاله به بررسی تاثیرات هدایای تبلیغاتی در مقایسه با سایر رسانه های تبلیغاتی مانند تلویزیون و تبلیغاتی اینترنتی می پردازیم.

هدیه تبلیغاتی ویژگی های متفاوتی دارد و با هدف های مختلفی اهدا می شود اما مهمترین پیامی که به مخاطبینش انتقال میدهد اهمیت ویژه ای است که آن مخاطب برای صاحبان کسب و کار دارد و به مشتریان و مخاطبین شما می گوید که همواره به یادشان هستید و در مناسبت های متفاوت شان ها را فراموش نمیکنید.

هر کسب و کاری بنا به اقتضای کاری خود از یک رسانه جهت تبلیغات و رساندن پیام تبلیغاتی خود به گوش مخاطبین استفاده می نماید.رسانه در تعریف علمی آن ماموریت، رساندن دارد: رساندن حرف‌ها و پیام‌ها و دیدگاه‌های هر فرد به فرد دیگر. از این روست که هر کسب و کاری متناسب با نوع مخاطبین خود از رسانه مناسب خود بهره میگیرد و پیام خود را به مخاطبینش می رساند.  نکته مهم در این خصوص این است که پیام تا حد ممکن با رسانه‌ای که بار انتقال را به دوش می‌کشد متناسب باشد.

طبق این تعریف علمی که برای رسانه آوردیم، خیلی از ابزارها حکم رسانه به خود می‌گیرند که در نگاه عمومی به آنها تاکنون به چشم رسانه نگاه نشده است. یکی از این ابزارها که می‌تواند در حکم رسانه نقش آفرینی کند، هدیه تبلیغاتی است.

به اعتقاد ما هدیه تبلیغاتی نیز جزو رسانه های تبلیغاتی محسوب می شود و می تواند تاثیر بیشتری نسبت به سایر رسانه های تبلیغاتی داشته باشد.

بر طبق یک تحقیق انجام شده در امریکا، میزان هزینه انجام شده برای یک تبلیغ و اثر گذاری آن را بررسی نموده اند. رسانه های تبلیغاتی بررسی شده در این تحقیق تلویزیون، فضای آنلاین، تبلیغات چاپی، هدایای تبلیغاتی و پیامکی را شامل می شده است

در ابتدا میزان هزینه ای که بر طبق این تحقیق برای هر یک از این تبلیغات انجام میشود را بررسی مینماییم:

 تبلیغات تلویزیونی با 103 میلیارد دلار

تبلیغات آنلاین 8/67 میلیارد دلار

تبلیغات چاپی 9/84 میلیارد دلار

تبلیغات موبایلی 7/20 میلیارد دلار

هدایای تبلیغاتی با 20.8 میلیارد دلار

بر طبق عدد های به دست آمده در این تحقیق کمترین هزینه تبلیغات به هدایای تبلیغاتی و بیشترین آن به تبلیغات تلویزیونی تعلق میگیرد. اما در بحث میزان اثرگذاری هر یک از این رسانه های تبلیغاتی نتیجه ها متفاوت و تعجب آور است.

یکی از ویژگی هایی که در این مطالعات مورد بررسی قرار گرفته است نرخ یادآوری مجدد تبلیغ در این رسانه هاست. این نرخ به این معنیست که از هر 10 نفری که تبلیغات شما را در هر یک از رسانه ها می بینند چند نفر از آن ها شما را در یادشان خواهند داشت. که نرخ یادآوری مجدد هدایای تبلیغاتی 9 از 10 است و این در حالی است که این نرخ برای تبلیغات تلویزیونی 3 از 10 است.

یعنی از هر 10 نفری که شما به آن ها هدیه تبلیغاتی می دهید 9 نفر از آن ها شما را در یادشان نگه می دارند و در ذهنشان نقش میبندید.

نکته آخر در مورد بررسی اثر بخشی تبلیغات، میزان واکنش موثری هست که مخاطبان به هر نوع تبلیغ دارند. واکنش موثر به تبلیغات تلویزیونی 17درصد! به تبلیغات آنلاین فقط 6 درصد، به تبلیغات چاپی 12 درصد و تبلیغات موبایلی 17 درصد است. اما تاثیر هدایای تبلیغاتی، بی نظیر است؛ عددی معادل 83 درصد.

این به این معنی است که شما با هدایای تبلیغاتی با کمترین هزینه بیشترین اثربخشی و یادآوری مجدد را دریافت می نمایید که در صنعت تبلیغات نوعی معجزه محسوب میشود.

باید بپذیریم که بازار تبلیغات بازار شلوغی است و هر کدوم از ما در معرض هزاران هزار پیام تبلیغاتی هستیم. بنابراین بهتر است که مراقب پولی که می‌خواهیم در این حوزه خرج کنیم، باشیم و بهترین رسانه را برای تبلیغ خودمان و محصول‌مان انتخاب کنیم.

هدایای تبلیغاتی از آنجا که حس دسترسی اختصاصی به مشتریان شما می‌دهد، برای‌شان با سایر انواع تبلیغات قابل مقایسه نیست.مشتریان شما از اینکه شما در روزهای به خصوص مانند روز تولد، اعیاد و مثلا سالروز افتتاح از همراهی آنها به طور ویژه تقدیر می‌کنید لذت می‌برند. نتیجه این رفتار، وفادارسازی آنها به شماست.

شاید این سوال پیش بیاید که هدایای تبلیغاتی ضریب نفوذ بالایی ندارند و پیام را در گستره کمتری عرضه می‌کنند. این چالش درست و دقیقی است. اما همه می‌دانند که سازمان‌ها در دوره‌های مختلف معرفی محصول خود به رسانه‌های مختلف نیاز دارند و اینگونه نیست که یک سازمان فقط به یکی از این رسانه‌ها احتیاج داشته باشد.